講師
竹田 陽一
氏
ランチェスター経営株式会社 代表取締役
こちらのセミナーは終了いたしました。
講演内容
ランチェスター戦略実践講座 ＜ランチェスター法則発表100周年！＞
商品・営業地域・業界と客層に強いものや１位を作って
従業員一人当たりの経営利益を業界平均の３倍にする！
厳しい経済環境を乗り切るのに最も効果があるのが、ランチェスター法則の研究から出てきた弱者の戦略です。しかし、ランチェスター戦略は難しくてわかりにくいと思われています。今回お招きした竹田陽一氏は、難しいものをわかりやすく説明するのに定評があります。これまでランチェスター戦略の講演を何度も聞かれた方もきっと役立つ講座です！
■ランチェスターの法則
- 一騎打戦の法則・・・攻撃力＝兵力数（量）×武器性能（質）
- 間隔戦の法則・・・攻撃力＝兵力数２（量）×武器性能（質）
- 経営でも力関係が２乗比になることが多い
- 売場面積の２乗に売上高が比例
- 訪問セールスでは販売係の２乗に経常利益が比例
- 会社と会社の力関係は２乗比になる
- 優勢企業の経営戦略とは
- 強者か弱者かは市場占有率で区分する
■強者の戦略・１位の戦略
- 強者の戦略根拠
- 強者は大量生産に向いている商品・市場規模の大きな商品を重視する
■弱者必勝の戦略原則
- 弱者の社長は強い願望と向上心を持て！
- 強い会社と違った経営をする
- 小規模１位主義、部分１位主義。目標の差別化を！
- 従業員が少ないことを嘆くのではなく、自社の人数で１位になれるものを探す。
- 強い敵とは戦わない
- 遠距離営業を避けて、近距離営業を実行！
- 大事なものの情報収集は社長が直接確かめる
- 戦力の分散を避け、実行目標は少数に絞る！
※講演内容は変更となる場合があります。あらかじめご了承ください。
講師紹介
竹田 陽一氏
ランチェスター経営株式会社 代表取締役
1938年10月生。久留米市出身。
福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。経理を3年、営業を3年経験したあと、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。営業面では入社3年で九州で1位になり、5年で全国1になる。
ランチェスター法則との出会いは35歳のとき、福岡の駅前で開かれたセミナーに参加してから。以来、経営戦略の研究に取り組むとともに、経営を構成する8大要因の1つ1つに、ランチェスター法則の応用を始める。
＜主な著書＞
『ランチェスター弱者必勝の戦略』
『1枚のはがきで売上を伸ばす法』
『1枚のはがきでお客様を感動させる本』
『ランチェスター法則のすごさ』
『独立を考えたら読む本』
『危ない会社の見分け方』、など多数。
開催概要
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開催日
（収録日）
開催日
収録日
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2013年9月19日（木）
17:30〜20:00 （受付 17:00〜） ⇒別日程あり |
|---|---|
| ご参加資格 | 経営者・幹部の方限定 |
| 金額（税込） | 5,000円 |
| セミナー番号 | 1799 |
| 会場受講 | |
| オンライン (録画)受講 |
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| 映像会員向け 配信 |
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| 主 催 | 全国経友会（全国中小企業経友会事業協同組合） └教育情報部会：保険サービスシステムHD株式会社 |
| 備 考 |
※ご参加資格の属性以外の方や、講座の内容に競合すると考えられるサービスを提供する立場の方、その他、主催者が不適切であると判断した場合、受講をお断りさせていただく場合があります。あらかじめご了承ください。
こちらのセミナーは終了いたしました。
