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講演内容
商品・営業地域・業界と客層に強いものや１位を作って
従業員一人当たりの経営利益を業界平均の３倍にする！
●ランチェスターの法則
・一騎打戦の法則・・・攻撃力＝兵力数（量）×武器性能（質）
・間隔戦の法則・・・攻撃力＝兵力数２（量）×武器性能（質）
・経営でも力関係が２乗比になることが多い
・売場面積の２乗に売上高が比例
・訪問セールスでは販売係の２乗に経常利益が比例
・会社と会社の力関係は２乗比になる
・優勢企業の経営戦略とは
・強者か弱者かは市場占有率で区分する
●強者の戦略・１位の戦略
・強者の戦略根拠
・強者は大量生産に向いている商品・市場規模の大きな商品を重視する
●弱者必勝の戦略原則
・弱者の社長は強い願望と向上心を持て！
・強い会社と違った経営をする
・小規模１位主義、部分１位主義。目標の差別化を！
・従業員が少ないことを嘆くのではなく、自社の人数で１位になれるものを探す。
・強い敵とは戦わない
・遠距離営業を避けて、近距離営業を実行！
・大事なものの情報収集は社長が直接確かめる
・戦力の分散を避け、実行目標は少数に絞る！
講師紹介
竹田 陽一氏
ランチェスター経営株式会社 代表取締役
1938年10月生。久留米市出身。
福岡大学経済学部を卒業後、建材メーカーに入社。経理を3年、営業を3年経験したあと、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と、倒産会社の取材を担当。営業面では入社3年で九州で1位になり、5年で全国1になる。
ランチェスター法則との出会いは35歳のとき、福岡の駅前で開かれたセミナーに参加してから。以来、経営戦略の研究に取り組むとともに、経営を構成する8大要因の1つ1つに、ランチェスター法則の応用を始める。
＜主な著書＞
『ランチェスター弱者必勝の戦略』
『1枚のはがきで売上を伸ばす法』
『1枚のはがきでお客様を感動させる本』
『ランチェスター法則のすごさ』
『独立を考えたら読む本』
『危ない会社の見分け方』、など多数。
開催概要
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開催日
（収録日）
開催日
収録日
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2012年10月24日（水） |
|---|---|
| ご参加資格 | 会社経営者様 限定 |
| 金額（税込） | 5,000円 |
| セミナー番号 | 1560 |
| 会場受講 | |
| オンライン (録画)受講 |
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| 映像会員向け 配信 |
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| 主 催 | 全国経友会（全国中小企業経友会事業協同組合） └教育情報部会：保険サービスシステムHD株式会社 |
| 備 考 |
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